miércoles, 6 de marzo de 2013

Rioja Wine Marketing Campaign 2013



RIOJA WINE MARKETING CAMPAIGN 2013

- Que tipos de actividades se van a llevar acabo en cada uno de los países objetivo.
- Fechas estimadas de las acciones y avance informativo de las mismas.
- Como pueden participar las bodegas
- Datos de contacto de las agencias de Comunicación y RRPP internacionales y del departamento de Marketing del Consejo al cargo de estas campañas.

DOCa Rioja
- Marketing & Communications Director, Ricardo Aguiriano : market@riojawine.com ; 941500400
- Marketing International, Rebeca Gómez promoint@riojawine.com ; 941 500400

 UK

- The Wines from Rioja campaign involves a year-round press office function providing a regular feed of news and information to all sectors of the press, keeping Rioja front of mind with key journalists.

This includes providing commentary and information for trade features, and supplying wines and providing details of their availability to wine specialist and lifestyle press, as well as informing all relevant press about our key campaign activities to generate a steady flow of positive coverage for Rioja in all sectors of the press

We will also once again be working with Harpers Wine & Spirit Trades Review to sponsor their annual Spain supplement (published October). We have worked with Harpers on this for the last two years, and last year this activity resulted in over ten pages of dedicated Rioja content, with additional positive mentions for the region throughout the supplement.

Press trips will form a smaller part of this year’s campaign, but will be offered to journalists who request them on a reactive basis. We are however planning a trip to Rioja in late Spring/early Summer, postponed from 2012. Journalist names are TBC at this stage.

- Online: We will be building our online presence this year with the introduction of a Rioja Facebook page, which will be managed alongside the @WinesFromRioja Twitter feed to share news and engage with consumers and trade. Over the last year, we have built up our Twitter follower base to nearly 3,000 – almost double what it was this time last year.

Our consumer newsletter launched in Autumn 2011, and is currently read by over 3,000 subscribers. This will continue to be sent out on a quarterly basis, informing consumers of news about our campaign, as well as information on the Rioja region, and Rioja-related events across the country. These will be going out in March, June, September, and December.

We will continue to manage the “Discover Rioja” and “Trade & Media” sections at www.riojawine.com, which had around 6,000 unique users in the UK in 2012. “Discover Rioja” provides engaging content for consumers, offering news about consumer-facing activities and promotions, information on where to enjoy Rioja in the UK, travel tips, and recipes, while “Trade & Media” offers press and trade a resource with information about the UK market, as well as trade news and press releases.

- Recipe development – NEW ACTIVITY: In order to reinforce Rioja’s links with food, as well as providing additional collateral to use in consumer-facing activities, we will be working with a well-respected home economist and food stylist to develop a series of recipes and high quality photography for Rioja’s exclusive use.

We plan to use these recipes and images on our website to provide interesting and useful content for consumers, advising them on the type of food to eat with each style of Rioja wine, as well as supplying these to consumer press for coverage on food and drink pages, reinforcing the links between Rioja wines and gastronomy; a key thread of the Rioja 2013 campaign.
Timing: May

- Rioja Tapas Fantasticas: Dates for Rioja Tapas Fantasticas 2013 have been confirmed as 15th – 16th June, so please put it in the diary! The event will once again last two days and will take place at Potters Field Park in SE1.

We anticipate that 12,000 – 16,000 consumers will attend this free two day festival celebrating Rioja wines, tapas and the Spanish lifestyle, and will feature “pop-ups” of some of London’s top tapas restaurants, as well as over thirty Rioja wineries sampling their wines from branded market stalls.

Last year we welcomed over 12,000 London-based food and wine engaged consumers to the event. Forty wineries poured over 16,000 samples and sold many more glasses and bottles of Rioja wine, which consumers enjoyed with food from some of London’s top tapas restaurants, including José, Capote y Toros, and Copita.

We will once again be working with our three brand ambassadors Olly Smith, Susy Atkins, and José Pizarro to present a full programme of cookery demonstrations and wine workshops and walks. Last year 463 people attended a wine workshop or walk with Olly and Susy, gaining an informal yet in-depth overview of the Rioja region and its wines.

Timings: 15th – 16th June

- Awards sponsorships: To raise the profile of Rioja in the UK trade, as well as celebrating excellence in the production and sale of Rioja wines, Wines from Rioja will once again undertake three industry award sponsorships:
. International Wine Challenge – Specialist Spanish Merchant Award
. Wines from Spain Awards (formerly New Wave Spain Awards) – Best Rioja
. International Wine and Spirits Competition – Best Rioja

These events offer Rioja a high profile presence in front of the wider trade, and offer added value in terms of opportunities to engage with press at the events and reach a wider audience through copy about the region in awards media.

Timings: International Wine Challenge – 18th July; Wines from Spain Awards – last week of September; International Wine and Spirit Competition – 13th November

- Independent retailer of the year tastings – NEW ACTIVITY: In 2012, Wines from Rioja ran a very successful promotion with independent retailers, generating over 60 new listings for Rioja wines, and an average uplift of over 200% in sales value in participating retailers. Cambridge Wine Merchants was named winner of this initiative, and over the course of 2013, we plan to work with them to carry out a series of consumer events to maximize the partnership.

We will be working with an expert speaker (name TBD) to present a series of tastings of Rioja wines accompanied by tapas-style canapés to a group of VIP customers, for an evening of tasting and learning about Rioja, offering an opportunity to engage directly with consumers, and offering producers whose stock is put forward exposure to a potential new customer.

Timings: All are TBC but dates are likely to be: April (w/c 22nd); June (w/c 24th); September (w/c 23rd); December (w/c 2nd)

- Generic tasting – NEW ACTIVITY: We are very excited to announce the first ever UK generic Rioja tasting. We are launching this activity with a view to generating extensive feature coverage in the trade and consumer press, as well as building the profile and reputation of Rioja wines with all sectors of the trade, reinforcing Rioja’s position at the forefront of Spain’s growth in the UK.

The tasting will be open for all Rioja producers to book a table to showcase their wines, but will also feature a number of focus tables, chosen by key Rioja ambassadors, showcasing outstanding and unusual wines to challenge the trade’s preconceptions about Rioja.

Venue and format of the tasting will be agreed over the next few months, but we plan to offer a few twists on the standard generic tasting format to drive attendance, and engage with all attendees, from trade and consumer press, to buyers, sommeliers, independent retailers, and other industry stakeholders and opinion-leaders.

Timings: October – date TBC – likely to be w/c 7th or w/c 14th

US

During 2013, we remain committed to an aggressive, effective and efficient action plan at the point of sale (with over 1,000 events planned throughout the year) in our priority markets: Northeast, Southeast, Midwest and California, with an extension to other secondary markets adjacent to these regions. There are five major programs under the trade campaign:

- Point of Sale (POS) through our four Regional Rioja Specialists (RRS): their work incorporates a number of on / off accounts in the priority markets. They also function as the "local" support to other campaign programs in order to achieve greater success.

- Integrated Retailed Programs (IRPS): These programs, about 12-14, are custom made programs with large wine and spirits chains with a presence across the country or in priority markets. Some retailers and conglomerates we work with in this program are: Total Wine & More, Binnys, Specs, ABC wines, Applejacks, Crown, etc. The content of this programs include staff education, promotion, sales, in-store tastings, advertising, etc. We will circulate more detailed information on how to participate in these activities during the year.

- National Accounts (NAs): On premise partnerships with large restaurant and hotel chains across the country. Focus on Riojas by
the glass promotions and growth of Riojas in wine lists.

- National Reach (NRs): Specific events and promotions with retailers in different parts of the country outside our priority markets. Support for staff and consumer education and tastings.

- Trade Lectures (TLs): Increase Rioja visibility via lectures and presentations to specific groups such as wine educators, sommeliers, wine trade associations and other professional groups.

Wines From Spain Events:
The campaign will participate in the following events organized by Wines of Spain:
- Aspen Food and Wine Festival, June 13-16. This event continues to be the premier event in the industry and as we have done in recent years we will have several tables representing Rioja.
- WFS Great Match: NYC and Los Angeles September-October (dates to be confirmed). As in previous years, the campaign will have a VIP area were different Riojas will be showcase.

Media Relations:
The campaign has an aggressive, year-round program to encourage wine, food and lifestyle journalists to write stories about Rioja wines, the region and ways that Rioja fits into current food and wine trends.

Thanks to the wine samples we received last year, the campaign achieved great coverage in major magazines and newspapers across the country: New York Times (3 articles), The Huffington Post (4), Miami Herald, Chicago Tribune, Wine Spectator, Wine Enthusiast, etc. To see the list of this outstanding coverage you can visit: http://us.riojawine.com/en/351-news.html

This year we are planning the following themed media mailings in 2013 (one per quarter) and kindly ask you to send samples if you want your brand included in our outreach efforts:
Q1 - Summer grilling/outdoor entertaining: Please submit Cosechas, Crianzas and Blancos for this mailing.
Q2 - Rioja Rosados for “pink” spring parties: Please submit the current vintage of Rosado for this mailing.
Q3 - Top Value Premium Riojas: Please submit your choice of Reservas and Gran Reservas for this mailing.
Q4 - International Tempranillo Day: Please submit 100% Tempranillo wines for this mailing.

Trips to Rioja:
Our annual trade trips to Rioja are still one of the best ways to captivate buyers, sommeliers, and journalists’ attention about the region. The profiles and travel schedules will be communicated once they are finalized.

This year we have planned the following professional visits to Rioja:
- Media Trip: Week of June 24
- 2 Buyers/trade trips: from April 14th to 22nd and the second one from May 26th to June 2nd.

Advertising:
The main objectives of our campaign are: 1st) to increase brand awareness and inform the public about our promotional activities in the USA. 2nd) to drive traffic to our website in order to educate consumers and trade about the region, and to keep growing the number of subscribers to our consumer and the trade databases. Our creative execution and advertising campaigns are the most popular among consumers and professionals.

Also through this program we have develop a strategic plan across the major social networks. This communication, advertising and social media engagement plan aims to present Rioja as one of the most innovative regions in the industry.

We invited you to follow us in Facebook at: https://www.facebook.com/RiojaWines and in Twitter: https://twitter.com/RiojaWine
Under this program, we also send newsletters, and information on events and activities to our consumers (+80,000 names) and professional (+7,000 names) in our databases.

CHINA

- Seminario Rioja Shanghai: Se celebrará un seminario-cata sobre vinos de Rioja, el 21 de marzo, que será impartido por el exper-to y educador Denis Lin (escribe sobre vino desde 2002 para diversas revistas chinas incluida la edi-ción local de Decanter. Colabora además ocasionalmente con oficinas de promoción como Sopexa, Wine Australia y el California Wine Institute. Es un educador cualificado WSET que dirige su propio centro de formación en Shanghai).

- Seminario Rioja Hong Kong: Se celebrará un seminario-cata sobre vinos de Rioja, el 19 de marzo, que será impartido por el exper-to y educador Peter Kwong (fundador y chairman de la Hong Kong Wine Judges Association; Chairman del Committee of Education & Training of the Hong Kong Wine Merchants' Chamber of Commerce. Es educador independiente para L’Ecole du Vin de Bordeaux y otros organismos. Escri-be colaboraciones para diferentes medios especializados.).
We invite you to join for free our community in order to stay current with our latest campaign news and events: http://surveydirectlink.com/ads/433

- Seminario Rioja Beijing: Se celebrará un seminario-cata sobre vinos de Rioja, el 4 de junio, impartido por Denis Lin.

- Seminario Rioja Guangzhou: Se celebrará un seminario-cata sobre vinos de Rioja, entre abril y mayo, impartido por Denis Lin.

- Seminario Rioja Chengdu: Se celebrará un seminario-cata sobre vinos de Rioja, entre abril y mayo, impartido por Denis Lin.

Los seminarios-catas irán dirigidos a profesionales del sector, para ampliar el conocimiento y apreciación de la marca Rioja, así como para formar y fidelizar a responsables de ventas de los importadores de vino de Rioja.

Se invita a las bodegas a sugerir a sus importadores con presencia en la zona de cada seminario que soliciten plaza en el seminario-cata para sus responsables de ventas, así como que aporten vinos para los seminarios: es necesario entre-gar 5 botellas por cada referencia con la que se desee participar.
Los seminarios de Rioja celebrados en 2012 fueron un éxito de asistencia, llenándose en cada caso el aforo de la sala y totalizando 275 expertos asistentes a los mismos.

- Feria SIAL Shanghai y Feria Sugar & Alcohol Chengdu: En cada una de estas ferias de vino se realiza una prospección comercial: se trata de hacer labor de difusión aprovechando la concentración del sector en la feria.

Se distribuye material promocional de Rioja, desde el stand del ICEX, los stands de las bodegas riojanas que participen, los de los importadores chinos que exponen con vinos de Rioja en su cartera (a los que además se informa sobre la campaña de promoción para que participen en ella), y yendo a visitar a los otros importadores/distribuidores chinos que exponen en la feria para entregarles material promocional y hacer una presentación de la DOCa Rioja, además de informarles de dónde están las bodegas de Rioja que exponen en la feria. Esos contactos se integran en la base de datos de la campaña para poderles hacer un seguimiento activo.

En 2012, las prospecciones en las ferias permitieron repartir unos 3.500 folletos promocionales e informativos sobre la DOCa Rioja, además de realizar numerosas entrevistas cara a cara con importa-dores que ya llevaran vinos de Rioja y que aún no, y en definitiva tomar el pulso al sector comproban-do el reconocimiento de la marca Rioja y ampliando la difusión de ésta.

- Feria Top Wine Beijing: Esta feria de vino es la más importante de la zona de Pekín, y la D.O.Ca. Rioja contará en ella con un stand propio de 72m2, similar al que se ha organizado en la feria Interwine de Cantón en sus dos últi-mas ediciones y que ha contado en las mismas con la presencia de 25 importadores representando a 31 bodegas riojanas. Los objetivos son incrementar la visibilidad y prestigio de la marca Rioja en la capi-tal del país, así como dar apoyo a los importadores chinos de vinos de Rioja de la zona, que podrán aprovechar el stand para presentarse en él a sus clientes, nuevos o potenciales, bajo el paraguas de la marca Rioja.

Se invita a las bodegas a ponerse en contacto con sus importadores con presencia en Pekín para animarlos a contactar con la Agencia de Rioja en China para solicitar su inscripción en el stand de Rioja.

- Colaboración con bancos: Actividad aún por definir en cuanto a su formato concreto en 2013, se trata normalmente de la colabo-ración en eventos (celebraciones o cenas de gala) de los propios bancos chinos, dirigidos a sus clientes de banca privada o Fortune Club. D.O.Ca. Rioja patrocina estos eventos, mediante la entrega sin coste de los vinos para los mismos, más la difusión de material promocional entre los invitados, que son chinos adinerados que además de ser potenciales consumidores son también creadores de tendencia. Se generan impactos directos en un ambiente agradable y relajado, de manera que la asociación positiva de la marca Rioja en co-branding con el prestigio del banco, y con ese ambiente relajado, permite una difusión muy enfocada y eficaz.

- Material Pro-mocional: Elaboración de material promocional de regalo y uso común y que vaya a obtener amplia difusión e impactos repetidos (como bolsas, bolígrafos, bolsas, abrebotellas o paraguas, que en China se utilizan tanto cuando llueve como cuando hace sol), con la marca Rioja. No se entregan al público general sino a los invitados a eventos de promoción, contactos de importadores, etc. Por otra parte, se hará impre-sión adicional de folletos básicos de promoción/presentación de la D.O.Ca. Rioja ya que la distribución de éstos es más masiva.

- Newsletters: Se difundirán dos newsletters informativas sobre el desarrollo de la campaña, tanto entre las bodegas riojanas como entre los importadores chinos de vino de Rioja. A los importadores se les harán llegar también, en formato impreso, newsletters para consumidores con el objetivo de que las expongan en sus puntos de venta ofreciéndolas a todos sus compradores.

- Apoyo de ex-pertos: Se contará con el apoyo de expertos chinos en vino, con reputación e influencia. La contratación de los mismos se hará de manera puntual para diferentes acciones de promoción.

- Publicidad en medios: Se reserva espacio para insertar información, tanto sobre la DOCa como sobre el Gran Salón de Vinos de Rioja, en las revistas Wine Press, Wine.Luxe, Food & Wine, RVF, y las webs www.wine.cn y www.vinehoo.com

- Centro de información de Rioja en China: La oficina de la DO en China como presencia permanente en el mercado permite transmitir al sector una sensación clara de cercanía y de estabilidad que en China son fundamentales para generar confian-za. El contacto continuo con medios de comunicación y con los profesionales del sector permite que no haya solución de continuidad entre actuaciones. Se consigue así generar confianza y fidelizar a los importadores y prescriptores, y desarrollar una labor de relaciones públicas ininterrumpida que ya en 2012 dio muy buenos frutos al conseguir que muchos importadores recurrieran regularmente al Centro de Información de Rioja en China para pedir información o apoyo, además de tejer una excelente red de contactos con la prensa especializada logrando así que se nos invitara a participar en importantes colaboraciones con dichos medios.

La labor del Centro de información de Rioja y Oficina de la D.O.Ca. en China conlleva la gestión del banco de vinos, que es fundamental para el desarrollo de las actuaciones de comunicación, tanto las desarrolladas según la agenda preestablecida como los contactos diarios de perfil más bajo con perio-distas, educadores, sumilleres, chefs, etc. Por tanto, se invita a las bodegas a que insten a sus importa-dores a ponerse en contacto con la Agencia de Rioja en China ofreciéndose a colaborar con el banco de vinos, como herramienta clave para la promoción de la marca Rioja.

- Programa de formación de educado-res de Rioja: Se trata de una actuación clave en la promoción sostenida y a largo plazo de la marca Rioja: se desarro-llará un curso en Chino sobre la D.O.Ca. Rioja, que combine formación específica sobre geografía y climatología, uvas, elaboración de vinos, historia y cultura… Se compilará la información y se elabora-rán materiales adecuados para el curso, que pasará a ser el curso oficial sobre D.O.Ca. Rioja de manera similar a los cursos que ya existen en China de Burdeos o Australia.

Se seleccionará a un grupo reducido de expertos educadores chinos para formarlos como educadores de Rioja. Su formación incluirá un viaje a la D.O.Ca. Rioja para recibir formación práctica. Al término de su formación se les hará un examen teórico y práctico y, si lo aprueban, se les emitirá por parte del Consejo Regulador un Certificado Oficial de Educador de Rioja. A cambio de esta formación, se com-prometerán a educar a un número determinado de amantes del vino sobre Rioja en los siguientes dos años. Se les dará además apoyo por parte de la Agencia de la D.O.Ca. Rioja en China, publicitándolos como educadores oficiales de Rioja.

Se invita a las bodegas a instar a sus importadores que aporten vinos para la formación inicial de los educadores, y que los faciliten en las mejores condiciones posibles para los cursos que éstos a su vez impartan posteriormente.

- Cenas de maridaje: Se organizarán cenas de maridaje de comida china (y también occidental, si así lo reclamaran los pres-criptores seleccionados como invitados) con vinos de Rioja, a las que se invitará a profesionales del sector, y especialmente a prescriptores de opinión.

Estas cenas dieron muy buen resultado en 2012, permitiendo un contacto personal directo y muy positivo con los 54 invitados: los principales educadores y prescriptores de opinión y profesionales relevantes del sector.

Se invita a las bodegas a que insten a sus importadores a colaborar con la Agencia de Rioja en Chi-na cuando ésta les invite a aportar los vinos necesarios para estas cenas de maridaje. Suelen necesitarse cuatro referencias, dos botellas por referencia.

- Promoción en punto de venta para el Año Nuevo Chino: El Año Nuevo Chino es la festividad más importante del año en China. Es tradicionalmente el principal período de compras, y la mayor parte de éstas suelen ser para regalos a familia, amigos, clientes, etc. Es frecuente regalar bebidas alcohólicas en cajas. Coincidiendo con las celebraciones del Año Nuevo Chino, que comenzó oficialmente en la medianoche del 10 de febrero, se está llevando a cabo una actuación consistente en la promoción del vino de Rioja en puntos de venta mediante la entrega sin coste de un total de 3.000 cajas de madera de regalo a dichos puntos de venta. Éstos pueden así ofrecer a sus clientes, por el mismo precio normal del vino, una caja de madera que contiene además dos copas de vino con el logo la D.O.Ca. Rioja, un sacacorchos también con el logo de la D.O.Ca., y un folleto promocional.

Esta actuación ya se llevó a cabo con gran éxito en 2012, repartiéndose las tres mil cajas entre 54 puntos de venta de 8 ciudades desde Pekín al Norte hasta Shenzhen al Sur. Tiene siempre una gran acogida entre los importadores y contribuye enormemente a incrementar la visibilidad de la marca Rioja en el mercado así como a fidelizar a los importadores.

- Viaje prescriptores a Rioja: En la semana del 6 de mayo, viajarán a la D.O.Ca. Rioja 6 prescriptores de opinión chinos acompa-ñados por un ejecutivo de la agencia de comunicación en China, con el objetivo de formarlos sobre la DOCa Rioja: sus vinos, sus bodegas, sus uvas, su historia, posibilidades de enoturismo...

A petición de los propios prescriptores seleccionados, y dado que para todos ellos será el primer viaje a Rioja, se les mostrarán lugares icónicos y de mayor fama internacional, buscando conseguir un impacto importante que los prescriptores chinos repliquen después en destino.

El viaje de prescriptores de 2012 trajo a 6 influyentes prescriptores de opinión a la DOCa, en lo que para todos ellos fue también el primer viaje a Rioja. El impacto del viaje en todos ellos fue extrema-damente positivo, reflejándose en la publicación de artículos y reportajes, además de la más estrecha colaboración entre ellos y la Agencia de Rioja en China.

- Gran Salón de Vinos de Rioja en Hong Kong y Shanghai: Gran evento anual para consolidar la campaña de D.O.Ca. Rioja en China, se celebra en las ciuda-des de Hong Kong y Shanghai los días 19 y 21 de marzo respectivamente y sirve como punto de encuentro entre todos los profesionales del sector y las bodegas riojanas, además de posicionar la marca en un nivel de prestigio. Es el más importante evento promocional de cada año de campaña, suponiendo el remache anual de la misma y sirviendo como punto de encuentro entre todos los profe-sionales del sector y las bodegas riojanas.

En hoteles de 5 estrellas, el formato del evento será de salón de bodegas para facilitar la interac-ción entre las bodegas participantes y los asistentes interesados: importadores, distribuidores, HO-RECA, grandes consumidores, wine aficionados, etc. En un espacio amplio y abierto, cada bodega tendrá una mesa claramente identificada y expondrá sus vinos seleccionados dándolos a catar.

En paralelo al Gran Salón se celebrará, en cada ciudad, un seminario sobre la D.O.Ca. Rioja por parte de un experto local. Se invita a prescriptores de opinión (medios, educadores) así como a profe-sionales (importadores y sus responsables de ventas). La presentación será complementada con una cata guiada de vinos de Rioja.

Se realizarán entrevistas con medios especializados.

Los salones celebrados en las mismas ciudades en 2012 tuvieron un gran impacto y un excelente resultado tanto en participación (61 bodegas riojanas) como en asistencia (más de 500 asistentes en Hong Kong y más de 600 en Shanghai) y en repercusión en medios especializados.

PRESS TRIPS - China Fecha: 6 al 11 de mayo.
- Denis Lin, escritor sobre vino y probablemente el más célebre y respetado educador de vino en China. Tiene su propio centro de formación en Shanghai. Escribirá sobre el viaje en las revistas “Wine Press” y “Time Out Shanghai”, además de contar en directo el viaje en su muy seguido weibo (la red social más popular de China, una mezcla entre Facebook y Twitter).
- Sophie Liu, escritora sobre vino y educadora. En 2010 publicó el libro “Sophie’s World Top Winery Tour”. Es columnista en varias revistas y páginas web sectoriales, y publicará sobre el viaje a Rioja en las revistas “Conde Nast Traveler” y “Wine and Taste’, además de la web www.wine-info.com.
- Wine Sino (representante por confirmar): es uno de los mayores, sino el mayor, centro de educación sobre vino en China.
- Liang Jing Zhi, columnista y wine editor de la revista "Tasted". A su vuelta publicará sobre el viaje a Rioja en Tasted y en otro medio sectorial.
- Nelson Siu, Editor Jefe de la revista Wine Luxe, en la que publicará reportajes sobre Rioja tanto en la edición de China como en la de Hong Kong.
- Lu Yang, Wine Director de la cadena hotelera Shangri-La (y anteriormente sumiller en el Península de Shanghai) y probablemente el mejor sumiller de China: en 2008 campeón de Penfolds China Sommelier Competition; en 2010 Campeón de China National Sommelier Competition.


GERMANY

- Rioja Information Center: The Rioja Information Center at KOOB has been well-established as the first address to turn to for all questions regarding Rioja wines and will be continued in 2013: Its tasks are regular contacts with media, consumers, distributors and retailers, dispatch of requested information, sample bottles and promotion material and the observation of market activities of competitive wine regions as well as the general coordination of the campaign.

- Website and Social Media: The German website is updated regularly regarding all activities of the campaign (background information, press releases, blog etc.). Additionally, we manage the German Twitter and Fa-cebook accounts.

- Specials in Meininger titles: 3 specials about Rioja (8 pages each) written by David Schwarzwälder in cooperation with Jürgen Mathäß will be published in titles of the Meininger publishing house (“WEIN-WIRTSCHAFT”, “SOMMELIER MAGAZIN”, “MEININGER’S WINE BUSINESS IN-TERNATIONAL”). (Dates: March, May, September 2013).

- Seminars for Sommelier students: In cooperation with the German Wine and Sommelier School, we will implement Rioja semi-nars for future sommeliers and present different Rioja wines in guided tastings. (Date: tbd. Demand for 2013: Around 50 bottles of wine (red, white and rosé)

- Trip to La Rioja for Sommelier students: We will organize a trip to Spain for future sommeliers.

- Forum Vini: In cooperation with the Meininger publishing house, Rioja will be able to present different wines in a separate area of the Meininger tasting zone at the Forum Vini consumer fair in Munich. Apart from the Rioja wine bar, there will be guided tastings. (Date: 8-10 November, 2013
Visitors in 2012: More than 9.000; Samples poured out in 2012: More than 4.000; Demand for 2013: Around 350 bottles of wine (red, rosé and white).

- BARZONE Gastro Trend & Trade Show: is a trade fair for the trend and scene gastronomy taking place in Cologne. Rioja will be featured with a 20sqm-wine bar including different wines, giving visitors the opportunity to taste all different colours and quality levels. Addi-tionally, chief wine taster Richard Grosche from Meininger publishing house will present a selection of wines in guided tastings. (Date: 27-28 May, 2013; Visitors in 2012: 5.600; Samples poured out in 2012: Approximately 2.500; Demand for 2013: Around 350 bottles of wine (red, rosé and white).

- ProWein: At ProWein, the leading international trade fair for wines and spirits in Germany, there will be another cooperation with Meininger, featuring two “Best of Rioja” tastings held by expert David Schwarzwälder. (Date: 24-26 March, 2013; Visitors in 2012:More than 40.000; Demand for 2013: Around 50 bottles of wine (red, white and rosé).

- Sponsoring of 1LIVE Krone (or comparable important media event): After sponsoring the after show-parties of the biggest German radio award “1LIVE Krone” in 2011 and “The Voice of Germany” in 2012, Rioja will once again support an important Ger-man media event in 2013 and provide the guests (among them many German media celebri-ties) with wine. (Date: tbd.; Guests in 2012: More than 1.500; Glasses poured out in 2012: More than 1.500; Demand for 2013: Around 350 bottles of wine (red, white and rosé).

MEXICO

- Para más información contactar con la agencia Publicis en México cuya sede está en México DF .

- Creatividad: La imagen creativa es el reflejo de la estrategia de comunicación de la campaña. Evolucionaremos el mensaje comunicado hasta ahora, si antes Rioja movía arte y a personajes conocidos de México, ahora es el momento de que mueva a la gente de la calle, a los actuales y futuros consumidores. Lanzaremos a principios de este año la nueva imagen y durante los meses de septiembre y octubre presentaremos la evolución de la creatividad de Rioja en México, os dejamos un pequeño adelanto con algunos bocetos con los que estamos trabajando la nueva creatividad.

- Internet y Redes Sociales: Internet es el medio de comunicación con mayor penetración y afinidad con el consumidor final, México tiene más de 40 millones de usuarios. A través de las redes sociales y sites afines contactaremos con ellos para informarles sobre los vinos Rioja y hacerle partícipe de las distintas actividades y promociones.

- Newsletter: Es la herramienta de comunicación digital entre Rioja y el canal horeca y de alimentación, la cual está
valorada muy positivamente por las personas inscritas. Enviaremos de 3 a 4 newsletters (una cada estación), informando sobre las actividades y noticias de la
campaña.

- Microsite: Continuaremos con la actualización de noticas en el Microsite de México www.mexicomovidoporrioja.mx, donde contactamos con todos nuestros públicos objetivos: consumidores y profesionales del sector.

- Revistas y radio: Con las revistas y periódicos nos dirigimos a un público más especializado tanto Horeca (gerentes de responsables de catering, somelliers, chefs, responsables de cocina de restaurantes, gerentes de hostelería, jefes de compra de grandes cadenas de restaurantes) como el canal de alimentación y distribución (importadores, distribuidores, jefes de compra de grandes cadenas de alimentación, responsables de tiendas especializadas (bodegas), tiendas gourmet, mayoristas, detallistas).

Con la radio continuaremos con las menciones semanales de nuestra embajadora de la marca, Deby Beard
en el programa Al pan, pan y al vino, vino.

- Publicidad exterior: Durante esta primavera, vamos a estar presentes con vallas en distintos puntos claves de México y en centros comerciales seleccionados donde hay muchos restaurantes de buen nivel así como tiendas de vinos. De esta manera, aumentaremos la notoriedad, la cobertura y la visibilidad de la marca entre nuestros consumidores(Racks, Roll up, Vallas, Columnas).

- Viaje de prensa: Durante el mes de octubre, coincidiendo con la vendimia, invitaremos a una cuidada selección de periodistas mexicanos a vivir in situ la cultura del vino de la D.O. Rioja. Así, conseguimos vincularlos emocionalmente al producto y a la cultura del vino de la región más allá de una relación meramente informativa, consolidando su compromiso como transmisores de información y de valores asociados a la misma. De esta forma, enriqueceremos la información que disponen para que puedan hacerla llegar a los consumidores a través de publicaciones en sus diferentes medios. Los resultados, en el segundo semestre de 2012, se obtuvieron noticias en periódicos y revistas por un valor de más de 130.000€

- Embajador del vino: Continuamos con la colaboración de nuestra querida Deby Beard, ella se encarga de ser la portavoz y relaciones públicas en los eventos de la marca, de promover los lanzamientos de nuevas etiquetas, de redactar noticias sobre Rioja en diversos periódicos: el Financiero, la Crónica, en su blog: el blog de Deby Beard, y de hablar de nosotros en programas de televisión: animal nocturno.

Además colabora con la marca acompañando a los periodistas a los viajes de prensa, proponiendo invitados a los eventos y viajes. Es la perfecta imagen y voz de los vinos Rioja en México.

- Eventos de relaciones públicas: Vamos a realizar distintas actividades con el objetivo de fortalecer los vínculos con los distintos públicos,
escuchándolos, informándolos y persuadiéndolos para lograr fidelidad y apoyo de los mismos a la marca de Rioja.

Las distintas actividades serán:
. Encuentros con importadores: programaremos de 2 a 3 visitas presenciales por semana durante enero, febrero y marzo con los importadores, para conocerlos personalmente, informarles e involucrarles en las actividades de la campaña 2013 y escuchar las propuestas e inquietudes de cada importador.
. Gran jornada Rioja: organizaremos convivencias con los importadores con el objetivo de hacerlos sentir participes de la campaña y propiciar una mayor participación en las actividades.
. Actividades con estudiantes de hostelería y turismo: Vamos a realizar catas en las 4 universidades principales de México, donde se degustarán 3 vinos distintos en cada una de ellas y se impartirá cátedra a los estudiantes sobre los vinos de Rioja. Además, les invitaremos a participar a través de las redes sociales de Rioja, en un concurso donde evaluaremos los conocimientos de los vinos Rioja, creatividad y habilidad para maridarlos y les premiaremos con un viaje a conocer las tierras dónde se realizan nuestros vinos Rioja. La selección ganadores la realizará un jurado experto por Claudia Ibarra (Sommelier de Rioja) y 2 chefs invitados (por definir). Promete ser un éxito la participación y un gran apoyo para nuestros futuros profesionales.

- Se han seleccionado las siguientes ferias más importantes del país y con mayor repercusión en nuestros públicos objetivos: Canal alimentación y Horeca (compradores) y consumidores finales.
. Morelia en Boca (asistencia de 2.500 visitantes a stand Rioja en 2012) dado que son eventos donde Rioja ha tenido experiencias en las últimas ediciones con éxito. 24 a 26 Mayo 2013.
. Millesime- México - noviembre 2013 (pendiente fecha por organización). Cinco mil visitantes y más de 450 botellas degustadas en 2012 de 37 bodegas diferentes en el Rioja Bar.
. Promoción en punto de venta: Como años anteriores, vamos a acercarnos al momento de compra y realizar promociones en diferentes puntos de venta. Estaremos dentro de las tiendas de las cadenas “City Market”, “Liverpool” y Chedraui” orientando a los consumidores, ofreciéndole degustaciones, detalles por compra y descuentos en los vinos.

Además, durante el mes de abril y de la mano de La Europea, una de las cadenas con mayor nº de etiquetas Rioja en su bodega, organizaremos el Mes de Rioja en La Europea.

El año pasado fue un éxito, se degustaron más de 300 botellas de 27 marcas diferentes en los centros del grupo Prissa. Por ello, os invitamos a que os involucréis en todas las actividades que se organicen durante este periodo: degustaciones, catas, etc.

- Acciones dirigidas al consumidor: Millenial, jóvenes de 25 a 35 años que siguen tendencias
Estamos preparando diferentes actividades para este grupo de jóvenes consumidores en las redes sociales, en estas actividades los Milenials tienen un papel relevante, participan y nos dan su opinión. De esta manera podremos conocer mejor a los jóvenes mejicanos y hacerles participe de nuestra marca, para
convertirlos en “embajadores” de la misma.
Siguiendo el Hilo de la nueva creatividad que estamos preparando “a tí ¿qué te mueve? Buscaremos en las redes sociales a “gente que mueve a la gente” para hacer que generen contenidos en las redes sociales y la comunidad online Rioja.

- Acciones dirigidas al sector
En la segunda mitad del año, el plan de incentivos dirigido a los estudiantes de hostelería, turismo y sommelies seguirá en marcha, organizando catas de Rioja en las universidades y concursos en torno a la marca cuya principal plataforma sean las redes.

SWITZERLAND

- This year, just like in 2012, we are facing the challenge of reaching out to the younger generation in Switzerland. This is because younger people are one of the most interesting segments of the population for brands like ours, in view of their purchasing power and active lifestyles. The more mature public are already familiar with Rioja wines and frequently enjoy it, so it’s in the younger generation where we can see Rioja growing in market share over the next few years. Therefore, in 2013, for the Rioja brand we are mainly targeting men and women aged 30 to 40 with a high level of purchasing power, but of course not without considering other consumers as well.

- Campaign creativity: At the start of the 2nd semester of the year, using strategic information from the market and feedback from the campaign currently under way, we plan to draw up a creative proposal to tweak the current creativity being used in the campaign.

- Internet is the channel our target audience for this campaign uses the most, and this enables us to reinforce all other channels on the branding level. In Switzerland 82% of the population uses Internet, and it is an essential part of people’s lives, according to a survey conducted recently. For this reason, we will have a presence on sites that will enable us to segment the target population, and profiles on social networks like Facebook (FB).
These are the online activities we will be staging:
. Online advertising campaign: We will be running a banner campaign through the channels provided by www.adwester.com, where we estimate we will get 2,865,404 banner impressions and 3,438 clicks per banner.
. Blog Maintenance: http://www.riojablog.ch: On the DOCa Rioja blog we will continue to provide information on all our activities.
The posts will be written by David Schwarzwälder, the communication agencies and collaborators. The blog publishes data of interest supplied by the client and special guests to provide information and interact with users (as they will be able to comment on publications).
. Creation and promotion of a FB profile: Through a profile on Facebook we will also be promoting the campaign activities announced on the blog amongst the target audience – some 2,700,000 young users in Switzerland.
Social networks are a major cannel for the brand, and users will be encouraged to become brand ambassadors. This way, we will be creating a community of users who are loyal to the brand and will also be able to use this information to benefit the campaign and the brand (what they like, what they don’t like, what they expect from the brand and the product, etc.).
. Information Newsletters: We will continue to send out newsletters, which are a tool for digital communication that enables us to create a two-way communications channel between Rioja and our target audience. The newsletter will provide information on activities being held and will also contain sales information, cultural and gastronomic information and in general, just about everything that might interest our target audience.
The newsletter will be sent out in February, May and October, although the dates may vary depending on the information needs of the campaign or the availability of relevant contents for publishing.
. Microsite: www.schweizundriojawein.ch From the Microsite we will continue to communicate with all consumers and professionals in the trade, keeping them informed on products, the region and the activities being scheduled.

- Flirt with Rioja: “Start flirting with Rioja wines and then fall in love with them” We will be staging a series of events using the message “Flirt with Rioja”, and these will be held at a variety of sites we call “original” because of their surprising or unexpected nature – an old factory, a garage, etc. The themes are wine and food pairing, wine and music, wine and art, etc. During the event, wines will be offered for tasting and expert information on these wines and the region will be given, adapted to the needs of each profile (more or less technical, etc.). Expert collaborators and special guests will be brought to these events.

We will communicate the events by distributing 4,000 flyers providing details of the activity (location and dates) to restaurants in the cities where the events will take place, in addition to all online supports and through our press office.

You might want to jot these events down on your agenda. Further details (address and times) will be given out as the event approaches.

FROM FEBRUARY to JUNE: 28.02.2012: Baden; 07.03.2012: Zürich; 23.03.2012 St. Gallen; 19.04.2012: Winterthur; 20.04.2012: Chur; 04.05.2012: Luzern; 08.06.2012: Basel (provisional date).

- Press office service: We will continue our close collaboration with the media (both specialised and general), supplying contents on Rioja (region and wines) and on the activities we are scheduling and using them as a platform for information and incentives for encounters with importers and dealers.
As for the results of the media service, in the second semester of 2012, we generated news in newspapers and magazines for a value of over €66,850.

- Wine talks: We are also making arrangements to ensure that Rioja wines can participate in the tastings staged by Peter Keller, the wine journalist, so that he can write about us in his column for the Swiss newspaper Neue Zürcher Zeitung.

- Trade Fairs: We are preparing to attend the trade events with the greatest clout in the Swiss market. So far we have plans to attend these two shows: Expovina (where Rioja wines took part in the Weinforum in 2012) and Basler Weinemesse. Both fairs are held in November, so we will provide further information as the news is produced.

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